2024年的最后一天，陽光明媚，偷偷跑上桌面的陽光角度預示著又到了歲末年尾。在這辭舊迎新之際，環(huán)宇建設集團優(yōu)秀經(jīng)營工作者首次出爐，他們分別是大宇交通吳玲玲、第一工程公司王鄧偉和第二工程公司葉世權。陽光很暖，但僧多粥少的建筑業(yè)市場凜若冰霜，招投標市場上刀光劍影，他們搏擊的身影進入人們視線。

經(jīng)營工作是一切工作的起點，亦承載著目標。它之所以被大家高度重視，是因為在越來越合法合規(guī)，群雄聚集的招投標市場，要脫穎而出，實力、努力、運氣等一樣都不能少。這是沒有硝煙的戰(zhàn)場，表面看似平靜，暗流卻更加洶涌。

保住加分項，就如續(xù)她的命

吳玲玲是大宇交通的經(jīng)營工作者，2003年她大學畢業(yè)進入環(huán)宇公路分公司，即大宇交通前身，在她的印象中，這20年，她伴著大宇交通一起成長，從青澀小姑娘成長為大宇交通經(jīng)營工作負責人。

2017年她開始負責大宇交通經(jīng)營工作，中標329國道西湖區(qū)社井至凌家橋段改建工程，合同造價2個多億。這是大宇交通成立以來在公開招投標市場上中的最大一個標，興奮之情溢于言表。2018年中標嘉善姚莊至楊廟公路省界段項目，合同造價1.4億多。2022年底中標臺州玉環(huán)市沙岙至內馬公路東延段工程，項目造價1億多。2024年11月，中標良渚新城北莊路新建工程，造價8千多萬。

這幾個數(shù)字的羅列，對吳玲玲來說是一路跌宕起伏。在浙江省交通系統(tǒng)，獲得浙江省信用評價A或AA，在有效期內可以加0.5分，在招投標市場，哪怕0.1分都來之不易，0.01分之差就能分出高下。但這個A或AA只能在一個大工程施工周期內才能保持。2017年中標杭州329國道時保住了這個信用評價。但這個工程工期只有半年，到2018年如果沒有中標大項目，沒有了0.5加分意味著與大工程無緣。老天成全，2018年中標嘉善姚莊，信用評價續(xù)上了。這個工期比較長，但到了2022年壓力又來了，如果再不中大工程又沒信用評價加分了，終于當年11月中標玉環(huán)1億多項目，這個項目目前還在施工中。2024年11月，中標杭州良渚8000多萬標，施工期兩年，信用評價續(xù)上了。這信用評價是吳玲玲的尚方寶劍，也是她定期需要的解藥。時而焦灼，時而雀躍。

受得起驚嚇，才等得到驚喜

王鄧偉是2006年畢業(yè)進公司，干過工地活，去過信息中心，做的最多的是經(jīng)營工作。原先在天津分公司做經(jīng)營，一路摸爬滾打，2016年調到總部一直從事經(jīng)營工作。2024年12月25日晚，不信童話的他比見圣誕老人還受驚，他在準備第二天的越城區(qū)低空經(jīng)濟EPC項目開標，紙質打印、裝訂，一本1400多頁，他分別裝訂成3冊，有7本，共21冊。所有細節(jié)有條不紊進行，可能碰到的困難也提前防備了。到了敲章環(huán)節(jié)，沒想到原子章壞了，怎么都敲不出來，那時已是凌晨3點多，離開標還有6個小時，一夜無眠，早上6點多拿到章，9點半提交標書，終于沒耽誤。他說在投標前夕時常有這種膽顫心驚的意外，而且變著花樣制造驚嚇。這次的應標沒成功，很可惜，后來中標價出乎意料往高的方向去了。經(jīng)營工作不是所有熬的夜、受的驚嚇，都會有成果。

合力出一人高的標書

葉世權是2020年進公司的，在第一工程公司經(jīng)營科工作，算來已有4年有余經(jīng)營工作經(jīng)驗，如今在第二工程公司做經(jīng)營工作。這位“95后”小將學的是軟件工程，所以跨入職場報著從零開始的姿態(tài)學習。2020年12月23日，他記憶猶新，是因為通宵做標書，為第二天城投商務樓EPC項目投標做準備，這個項目作為公司重點關注項目，領導高度重視，他也拿出了十二分的精神。他記得他們一遍又一遍地檢查和修改標書，晚上10點多定稿，打印、裝訂花了三四個小時，再蓋章、密封，完成所有工作已是凌晨5點。這個項目的標書格外厚重，全部疊起來接近一個人的身高，大家合力將標書用推車搬到汽車上，雖然離開標時間還有4個小時，但大家早早來到越城區(qū)公共資源交易中心，等待開標。盡管最終未能中標，但這次經(jīng)歷為他提供了大項目的投標經(jīng)驗。他說像這樣的經(jīng)歷還有很多。他不深的涉世一次次在被拓寬。

不像細心的人，其實做得仔細

經(jīng)營者需要搜集招標信息，根據(jù)項目業(yè)績要求、資質條件等因素，結合自身能力，分析招標項目可行性，進行篩選。既精讀又泛讀招標文件是經(jīng)營工作者的功底，逐字逐句看招標文件是經(jīng)營者必須有的耐心。長得黝黑魁梧的王鄧偉不像一個做文字工作的人，但他說必須很細致。有時一個字都不能馬虎。比如得分要求中，安全員、質量員等“中”有工程師此項最高得0.5分，缺一項不得分，是兩個安全員或兩個質量員中一個有還是兩個都要有，就在于字斟句酌間領會。招標文件前50頁必須仔細看，合同部分瀏覽，但是有時一些重要信息也藏在隱秘的角落。

每一次枯燥的重復，都是質變前的量變

縱然開標是極具挑戰(zhàn)的硬仗，其實大部分經(jīng)營工作是枯燥的。吳玲玲做經(jīng)營工作20多年，做的標書有上千份了。她說大多數(shù)工作就是每天看招標文件，做一份份標書，不停地重復做相同的工作，有時會疲憊在電腦屏幕前，但又不能有一點點差錯。哪怕一顆章沒蓋好都有可能廢標。廢標，那是對大家工作的前功盡棄。特別是使用了浙江省信用評價A或雙A，廢標直接浪費了一次加分，因為即使有浙江省信用評價A或AA,一年只能有4次使用機會。

王鄧偉說剛剛過去的一年招投標市場卷得厲害。人們都覬覦著公建項目，往往一個招標項目有百來家建筑企業(yè)競爭。中一個標更像做一個龐大工程，需要大家共同配合、努力。他，就是抓住每一次競標機會，然后不能出錯。

葉世權說，把每一件簡單的事做好就是不簡單，經(jīng)營工作就是這樣。環(huán)宇集團有三心宗旨：讓客戶稱心、員工安心、社會放心，他也總結了做經(jīng)營工作的“三心”：責任心、細心、上進心。
每次都是時間緊、任務重

招投標市場群雄逐鹿，一路過關斬將，除了實力，手腕，還有運氣。這是一個利益巨大的灰色地帶，堅持合法合規(guī)，又要脫穎而出，吳玲玲練就了精準的報價能力，并幾次成功。王鄧偉說這確實會涉及概率學。葉世權說要了解、學習、提高的還很多。

每一次成功中標，是對經(jīng)營工作者付出的最好回報。吳玲玲說，不管中的標的大小，也不管周圍同事是否參與了經(jīng)營，大家都會歡欣鼓舞。

王鄧偉回憶，今年八九月，馬山街道老舊小區(qū)改造，中標價5000多萬，雖然不是很大，但是振奮人心。

葉世權細數(shù)自己的工作內容，經(jīng)營工作除了制作標書以外，還要及時維護各地區(qū)交易平臺的信息、整理業(yè)績資料并建立業(yè)績庫、做好投標臺賬、開標記錄、分析總結經(jīng)驗等等，更像冰山的水下部分。

招標市場競爭之激烈超乎想象，每一次的投標工作都是一場緊張的戰(zhàn)役，時間緊、任務重，又蘊含著巨大的機遇。每次累倒在電腦前，中標的成就感又能立刻驅散滿身的疲倦，一刻回春。

對于獲得優(yōu)秀經(jīng)營工作者稱號，吳玲玲說這是對自己20多年來工作的肯定。王鄧偉說，大的標的由他手里發(fā)出，如履薄冰。葉世權說，這是一份榮譽，更是一份激勵，這將會是他今后工作無限的動力。

加班、熬夜是每一位經(jīng)營工作者的家常；逐字逐句的細致是對工作的負責；如履薄冰是對依法合規(guī)的敬畏；榮譽是認可，是激勵，是深夜孤寂工位上默默堅持的撫慰，所有的傾力為的是成就非凡的中標。